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據《馬卡報》報道，西班牙人董事安東尼奧-達維拉近日闡述了新股東ALK Capital的戰略規劃。他表示，俱樂(lè )部目標是將營(yíng)業(yè)收入提升至1億歐元，以實(shí)現經(jīng)濟自給自足并增強競技競爭力。

報道稱(chēng)，西班牙人正處在一個(gè)積極時(shí)期。這支西甲球隊目前穩居歐戰資格區，在2024-2025財年實(shí)現盈利，并相信能在A(yíng)LK Capital作為大股東的首個(gè)賽季保持經(jīng)濟可持續性。

目前，俱樂(lè )部正處于分析內部整體架構、重新定義工作方法和設定目標的階段：“根據我們目前看到的情況，我們認為可以達到1億歐元的業(yè)務(wù)收入，這對于俱樂(lè )部實(shí)現自給自足、無(wú)需被迫出售球員至關(guān)重要，”安東尼奧-達維拉解釋道。他是艾倫-佩斯指定來(lái)監督這一階段的董事，在接受采訪(fǎng)時(shí)表達了這一觀(guān)點(diǎn)。

“我們在體育領(lǐng)域的出色表現，對于俱樂(lè )部品牌建設至關(guān)重要，我認為這正是我們五年伯恩利經(jīng)驗的價(jià)值所在。這個(gè)過(guò)程讓我們理解了足球產(chǎn)業(yè)的運作方式，并避免了他人可能犯的錯誤，因為他們沒(méi)有經(jīng)歷那種前期的學(xué)習曲線(xiàn)，”他補充道。

提升薪資限制

交易條款使西班牙人幾乎擺脫了金融債務(wù)，因此所有新的投資都將直接用于體育和公司層面的增長(cháng)。

“這是一個(gè)經(jīng)歷了五年非常困難時(shí)期的俱樂(lè )部，但我們在內部發(fā)現了大量人才；現在需要從防守轉向進(jìn)攻，以釋放我們所有的潛力，”他強調道。

目前的變革更多地涉及部門(mén)重組和內部晉升，其理念是“更加積極主動(dòng)”和“提升人才”。

“既然自己家里就有，為何要從外引進(jìn)呢？”他反問(wèn)道。在重返西甲后，這支藍白軍團成功將業(yè)務(wù)收入提高至6800萬(wàn)歐元，而2025-2026賽季的預算已設定在接近8000萬(wàn)歐元。

“歸根結底，一切都必須以提高薪資限制為基礎，因為這是構建有吸引力體育項目的關(guān)鍵。而要做到這一點(diǎn)，必須從提升銷(xiāo)售額開(kāi)始，”他總結道。目前，其薪資限制為5660萬(wàn)歐元，是聯(lián)賽中第十二高的，甚至超過(guò)了一些在西甲連續征戰更久的球隊。

“為了保持競爭力，我們必須躋身前六名，即爭奪歐戰資格的上半區。要達到那個(gè)水平，我們幾乎需要將收入翻倍，這無(wú)法在一年內完成，但通過(guò)良好的規劃以及我提到的心態(tài)轉變，讓所有內部人員都認識到現在是發(fā)展的時(shí)刻，我們在中期可以實(shí)現?！?/p>

如何實(shí)現收入翻倍

達維拉的預測根植于俱樂(lè )部對青訓體系的長(cháng)期投入，這部分每年約產(chǎn)生500萬(wàn)至1000萬(wàn)歐元的固定成本?！耙S持這套體系，它就像我們的‘人才工廠(chǎng)’，我們必須通過(guò)出售部分球員來(lái)平衡財務(wù)，避免一線(xiàn)隊的資源被過(guò)度消耗?！彼忉尩?。此舉也是為了應對俱樂(lè )部過(guò)去十年平均每個(gè)賽季約6000萬(wàn)歐元的總薪資支出。

為實(shí)現收入飛躍，達維拉將戰略重心置于發(fā)展商業(yè)業(yè)務(wù)與深度挖掘比賽日收入上。他明確指出的新方向是：讓俱樂(lè )部更多地走出體育場(chǎng)，通過(guò)在關(guān)鍵地點(diǎn)舉辦活動(dòng)，觸達那些并非傳統球迷的潛在受眾。

拓展市場(chǎng)與社區連接

“巴塞羅那的旅游業(yè)至關(guān)重要，這是我們必須開(kāi)拓的市場(chǎng)，尤其是在那些能吸引大量‘休閑’觀(guān)眾的重要比賽日。我們計劃在機場(chǎng)等地啟動(dòng)宣傳活動(dòng)，并通過(guò)銷(xiāo)售紀念品提升曝光。核心目標是讓俱樂(lè )部形象深入人心，”他詳細闡述道。

“有些市場(chǎng)投入即使需要成本，只要明確看到回報，就必須行動(dòng)。例如在巴塞羅那的報刊亭售賣(mài)球隊圍巾，主要目的未必是銷(xiāo)量，而是讓俱樂(lè )部融入城市的日常場(chǎng)景，”他舉例補充道。

激活體育場(chǎng)與社區潛能

在比賽日收入方面，上賽季這部分貢獻了1135萬(wàn)歐元，其中68%來(lái)自季票銷(xiāo)售。俱樂(lè )部歷史上首次擁有超過(guò)37000名會(huì )員，季票持有者達31711人，但達維拉認為強化俱樂(lè )部在社區與社會(huì )層面的存在感仍是關(guān)鍵。

“我們將更主動(dòng)地深入社區，讓公眾看到俱樂(lè )部的參與。那些生活在其他城鎮、作為俱樂(lè )部‘大使’的球迷，應有更多途徑與球隊互動(dòng)，并感受到專(zhuān)屬的服務(wù)支持。這不僅能增強他們的歸屬感，也將自然吸引新球迷，”達維拉闡述道。

在商業(yè)開(kāi)發(fā)上，他著(zhù)重指出體育場(chǎng)尚未被充分挖掘的潛力，無(wú)論是通過(guò)比賽日運營(yíng)，還是舉辦企業(yè)活動(dòng)、音樂(lè )會(huì )等，使這座已為2030年世界杯做好準備的基礎設施創(chuàng )造持續收益。過(guò)去這類(lèi)收入較為零散，但新股東ALK Capital計劃將其轉化為穩定收入來(lái)源。

目前，俱樂(lè )部約50%的煥新完畢的招待包廂席位已售出，總計提供2161個(gè)座位，分布于66個(gè)私人包廂及第二層的七個(gè)VIP區域。其中包括靠近助威看臺的“企業(yè)休閑區”，該產(chǎn)品定位于普通門(mén)票與高端包廂之間，旨在吸引更廣泛的企業(yè)客戶(hù)。

更大的可見(jiàn)度，更大的業(yè)務(wù)

“展望明年，我們將處于更有利的位置，向市場(chǎng)正式推出這一產(chǎn)品，”達維拉充滿(mǎn)信心地表示。

他洞察到巴塞羅那都市區企業(yè)結構中的潛在機會(huì )，指出該產(chǎn)品的投資門(mén)檻低于獲取比賽服胸前廣告、袖章廣告或體育場(chǎng)冠名權等傳統權益。而這些核心資產(chǎn)也將在2025-2026賽季前全面開(kāi)放招商?！拔覀兿Ｍ屖袌?chǎng)更清晰地認識到，對于任何旨在全國范圍提升知名度的品牌而言，西班牙人都是一個(gè)極具價(jià)值的曝光平臺，”達維拉強調。

盡管俱樂(lè )部在過(guò)去四年間歷經(jīng)西甲與西乙之間的起伏，其上賽季的商業(yè)收入仍達到1270萬(wàn)歐元，再次接近西班牙足球俱樂(lè )部前十水平。這一數字曾一度觸及約1500萬(wàn)歐元的高點(diǎn)，達維拉相信，通過(guò)加強數字領(lǐng)域的建設，俱樂(lè )部有能力重返這一水平。

其中，“Perico ID”項目將成為關(guān)鍵，旨在更深入地理解球迷群體。這意味著(zhù)，除了提升品牌能見(jiàn)度，俱樂(lè )部還將通過(guò)數據賦能，幫助贊助商實(shí)現其商業(yè)目標，并借助個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)提升球迷在門(mén)票與商品上的平均消費?！叭裟茏R別每一位球迷，無(wú)論其是否為會(huì )員或季票持有者，我不僅能為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也能為贊助商創(chuàng )造更大價(jià)值，”他總結道。

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